閱讀 Jim Koch 的這本 《創業，先滿足自己的渴望!》時，腦海中不自覺地浮現起多年前朋友跟我說的話:
“有時候最好的閱讀來自於隨意抽取架上的一本書”
近年來已很少隨意或刻意的去找書看，通常是從書中的作者推薦的書單，或者無意中在網路看到或朋友推薦的書。這本書是在路過板橋車站要搭捷運時偶遇的。不得不說雙北將捷運站打造成利民與便利的平台，例如方便的 i郵箱、行動圖書館等。本書就是在板橋車站的行動圖書館借閱的。本只是好奇想去玩玩看機器，隨手借了這本書，結果實在好看到我用最快的速度將它翻閱完畢。
在創業的多年前我就開始閱讀很多相關的書籍，例如精實創業、從0到1 等，當時就是認真的看完每一個字，但說實話，真的很無感。
並不是說這些書不好，而是我發現，當實際經歷過那個過程，你才能與作者產生共鳴或者提出不同觀點。開始創業後，再來看這些書的時候，除了恍然大悟外，還有很多的後悔~後悔的是，很多時候都只是將書的內容看過去，好像都很有道理，例如說剛開始要省錢、沒必要的開銷不要花 – 看到時會覺得這不廢話嗎?結果在真實面上，實際運用跟花出的錢，會狠狠的打妳的臉~
作者創辦目前美國第二大精釀啤酒公司。本書的內容其實有點像作者創業 30 年的筆記與分享，閱讀時也不時的反思自己目前的狀況。每個人在閱讀書看到的重點不一樣，以下總結幾點對我有感的點:
銷售比行銷重要
作者的觀點是: 行銷賣不了產品。
最重要的只有兩件事情:
1)專注在做出好的產品
作者強調人們買的不是形象，是產品本身。
要走得長遠，產品的品質很重要。
2)把東西賣出去
關於這一點我雖然沒有完全的認同，但的確有讓我思考與調整一些既有的想法。我一直覺得行銷與銷售是要同時並進的，聚焦在銷售的同時，也可同步做行銷。
從之前在刀子公司，一開始也是先將關於公司與產品的資料翻譯成中文，在網路上經由報導與文章轉發分享，慢慢的有經銷商看到會自己來談合作。現在的茶品牌也是，我們積極的上一些平台，雖然抽成比較高，但我們將抽成當作行銷廣告費。陸續也有一些平台主動來詢問合作可能性。
這是我一直的經驗與做法，但當我看到作者的這句話時，我重新思考了一下~
目前的做法，是需要耐心與長期等待的，但在等待的當下，銷售額其實遠遠不夠。銷售不夠導致公司沒有足夠的現金流，這是很可怕也需要省思的。除非是一開始資金雄厚或背後有金主，對於自掏腰包小額創業的我們，前期真的最重要的就是衝銷售賺錢!
我會繼續使用目前的模式，但在銷售的部份會再更積極，比重放更多。
只買需要的東西
幾乎每一本創業書裡會談到的觀念，但為什麼每一位創業家總是不厭其煩的強調，是有他的道理的。
作者有一套深信的理念: “基本生存必需的財產，不像我們以為的那麼多。”
當資源有限時，反而會更努力、更有效率的節省。作者初期並沒有租辦公室或購買電腦，因為不需要。白天時間都在外面跑業務，晚上則去酒吧推廣啤酒，因為 “不可能把啤酒賣給辦公室”。他強調不是在「經營公司」，很多公司有了辦公室跟系統後，花很多時間在營業與管理上。
建議大家可以常常問自己: 我真的需要這個東西嗎?
花的錢只做對於銷售與製作出色產品有利和重要的事情。
這讓我想起我們一開始便是積極尋找辦公室，沒有人質疑我們是否真的需要辦公室? 而且當初也沒有想清楚，第一間租的辦公室太小，貨物放不下，還得另外租倉庫。半年後搬到可放置所有貨物的辦公室，但我發現我們都很少進去… 這個辦公室變成一個租金昂貴的倉庫，也是比重最高的固定成本。
後來有前輩指導，我們撤掉辦公室，將貨物外包給專門的第三方物流倉儲公司，省下的不止辦公室租金，還有很多的包裝、出貨等時間，也是在外包倉儲後，業績與銷售渠道增加。
證明了作者的觀點 :只專注在最重要的事情上。
到第一線仔細傾聽
作者表示，最好的學習來自於與產品使用者互動。
我很佩服作者30年間一直都在第一線，在酒吧與客人、酒保、服務生交流。也因此得到很多寶貴的意見，使產品、銷售、甚至啤酒定位都能更上一層樓。
關於這一點是無庸置疑的，但我自己的經驗是:
你本身也要願意 be open，敞開心胸並謙虛的去了解。
多年的業務經驗，在銷售完畢後我總習慣請客人給予回饋，令人訝異的是，當你真心的問，客人會認真地給予想法。我也很感激身邊有很多願意說真話的朋友與家人，不吝直指他們看到的部分。更令我訝異的，每當我與其他同事分享時，他們表示不曾得到回饋，這更讓我確定，與人溝通的重要性，與不斷保持想要讓產品更進步的心態，是很重要的。
學習挨打
當作者公司成功時，因為樹大招風，曾被全世界最大的釀酒公司惡意攻擊。作者當初只想著如何在這場商戰中存活，而不是傾家蕩產花錢打官司到贏。
我們的茶葉品牌在目前還很小，也沒有說超級知名，我們尚無法體驗作者與龍頭大廠對抗的經歷。但曾經有人新增假帳號，在我們 FB 上發布多起留言說我們的茶難喝。看到時其實蠻欣慰的:
若是同業的話，這代表我們已經開始有知名度，同業開始在意想毀謗打壓。
有作為總比沒作為好
這裡作者向其他創業家喊話: “如果公司正在掙扎中，不要絕望，要一直去嘗試新東西。”
在嘗試的過程中，你永遠不知道會遇到什麼人、事、物。
我在創業前，為人打工時就一直秉持著這個心態。當妳覺得卡關時，問自己，還有其他的選項試試看嗎?
試了，有時才能衝出一條路，帶出另一個視野與想法。